苟玳笑着道：“你这是顾客心理，不过也对，角色置换你是顾客，你会不会很想买这张卡？”

老板想了想，猛点头：“那肯定！立马家里人手一张。”

苟玳笑了笑，继续道：“至于成本，你不能按照顾客的算法。这个饼，成本算五毛吧，假设30天就是15元。啤酒算1.1元，30天就是66元。”

老板委屈：“那我们忙碌大半天，就赚七块钱？况且制卡也要有成本费什么的。”

苟玳摇摇头：“这张卡，其实并不是赚钱的，而是引流。就好像你做买一送一活动，给我们多送羊杂汤，不也是为了留住客人，让其再次光临？”

小心思被戳穿，老板笑得有点羞涩，低着头盯着自己的人字拖。

苟玳：“老实说，这张卡最好的情况，就是客人30天都用了。你买早餐，只买一个饼的是少数吧？大多人还会再带一杯豆浆或玉米汁，若是男性，一个饼吃不饱，还要带点包子馒头之类。”

老板点头，觉得有理。

“同理，你见过就来你这喝两瓶啤酒的？当然不排除有脸皮厚的，来拿两瓶啤酒就走。大部分人，多少会点些串来配菜。这其中的盈利多少，老板心里有数。如果喝到劲头上了，两瓶酒不过是开个胃，几打几打点单都常见。”

“正常情况呢，是不会有人30天都吃一个饼，天天晚上吃烧烤的。因而他的早餐可能会放弃饼，但出于习惯，会在沈姐店里买肉包之类，晚上也不会来喝酒，这样你的卡成本就摊低了。”

小老板仔细琢磨许久，发现这个法子大为可行，拍着桌子道：“兄弟！大恩不言谢！以后你来我店里随便吃，我不收钱！”

一旁的薛斐然却有些烦闷，撑着下巴看着两人：“老板，留点时间给我们叙旧吧。”

老板看出对方神色的不悦，急忙起身：“抱歉抱歉，你们继续，今天这顿不用付钱哈！”

说罢，挽着沈姐走回店铺。

等到两人的身影消失在烧烤店的后门，薛斐然忽然笑道：“我可以回答你的问题了。”

“嗯？”

“我觉得，你就是个圣人，如果我不看着点，你可能都要羽化成仙、立地成佛。”薛斐然的目光中情愫流转，“若不是神仙，怎么能够如此佛光四射、普度众生？”

苟玳夹了颗已经冷却的生蚝，放进嘴里，他的